跨境电商0经验，0投入，0囤货能做吗？

新人是否还适合进入跨境电商行业

前几天，有个朋友找到我问现在跨境电商很火，还能不能进入。我说：“这就好像有一座冰山，周围是一片大海。海平面以上，这座冰山看上去很美，而海平面以下却暗流涌动。你能不能赚钱？赚多少钱？不取决于冰山上面看得见的。而是恰恰取决于海平面下面看不到的因素。还能不能入局主要看你能不能很好的解决这些暗礁。

很多小白都会问这样一个问题，新人0经验，0投入，0囤货能做吗？我可以很负责任的说，“可行”。但是要看你的目标是什么。如果没有投入，就是以安全为首要目的。开单并不是最主要的。那么就先当成副业，没有成交也保持好心态，做的好就继续，做不好就放弃。但是如果当成一项有稳定收入的事业，特别是想尽快赚钱，并赚出自己工资水平的收入，这种方法显然是不行的。

关键词引流逻辑

卖产品最重要的是客户从哪里来。而想要通过网络方式开发客户的都逃不掉，也必须面对的就是引流问题。所以0投入的本质问题就是如何能免费获取流量。在回答这个问题之前，我们先做个分析。假设屏幕前的小伙伴要买一部手机。要通过网上进行购买。以下有三个关键词，你会选择哪个？一.手机，二.华为，三.华为的具体型号， 比如华为手机Mate XT。我认为绝大部分人都会选择3。甚至有些小伙伴还会在型号前面或者后面加上城市的名字。如果哪位小伙伴选的不是3，就一定要给我留言并说明你的理由。所以在我看来“华为的具体型号”是能带来转化的词，“华为”是带来粉丝的词，而“手机”是带来流量的词。因为真正想买手机的人一定不会去搜索“手机”这个关键词。而搜索具体型号的相比搜索其它两个词的人一定是更有购买意向的群体。这也就是为什么所有做SEO的人都会布局长尾词的底层逻辑。当然还有其它的原因，“手机”和“华为”两个词竞争很大，很难做到首页。长尾词竞争会小很多。而长尾词排名靠前了也有助于提高前两个关键词的排名。

逻辑说完了，接下来说一说其它公司是怎么做的。凡是通过网络赚钱、网上做生意的公司都在做长尾词的优化。他们会有一批专业人士通过专用工具做分析，筛选。这些关键词不是你自己想出来的，而是通过大数据抓取出来的，有成千上万条。一般筛选的原则是搜索量大，竞争度小的关键词，但能不能带来转化还需要检验，这是一项非常系统和繁琐的工作。如果你是引流高手，也一定知道0投入会带来什么样的效果。即使不是引流高手也可以尝试一下，确实会有一些不被注意的词能带来意想不到的效果。这就要看你的运气如何了。

短视频引流逻辑

现在TK很火，有的小伙伴会认为通过视频推荐获取流量。对于这个问题，我和大家分享一个例子。在我还是小白的时候曾经和阿里的一个客户经理聊过。我问：“阿里上有免费注册，这个能收到询盘吗？”客户经理笑笑说：“你除了留下一个联系方式不会有任何作用。”所以作为一个B2B或者B2C平台，一定不会把优质流量推送给免费客户。退一步说，确实有些视频可以做得很好，甚至爆款。接下来是两个问题，这些爆款内容带来的是不是精准流量。你还能不能持续输出爆款内容。所以做TK的底层逻辑是短视频来得快，去得也快。不能长期的稳定的获得推荐。那么你就需要持续地输出爆款视频才能获取不断的流量。那么问题来了，你能不能一直了解观众的喜好？这些观众会不会购买你的产品？

0投入不要期待太高

很多人刚接触跨境电商想知道怎么引流才有最好的效果。这是一个很难回答的问题。因为互联网绑架了所有通过网络做生意的人。他们都在研究关键词和平台的算法，摸索更好的引流方式。所谓更好就是用更少的投入获得更多的客户询盘。这也是很多外贸公司给市场部的KPI指标之一。有了流量不一定能赚钱，没有流量一定不能赚钱。即使做了很长时间SEO和社媒推广的人也不能100%的保证免费流量的效果。有些公司保证客户数量，其实这些客户并不全是靠免费流量过来的。所以，0投入的你是不是有实力和这些公司竞争？我认为，这个可行性的前提是你不要有太高的期望值，保证好心态，坚持做下去，出单是早晚的事。反正没有投入也不用太纠结。运气好可能马上就出单了。运气不好就多等一段时间。所以这是一个选择题，你是不是想花钱买时间？

今天分析了一下如何精准引流的逻辑，对小白和新人来说也有了初步概念。是不是0投入在于你自己的选择。其实这只是刚刚开始，在我看来跨境电商的运营一共有6个重要环节。分别是建站、选品、销售、结款、运输、售后。接下来我会帮大家一起分析每个环节的底层逻辑。是不是可以0库存，也将会在后面推出的视频中进行分析。

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