跨境电商应该是独立战还是跨境平台

跨境电商来说，一共有6个重要环节。分别是建站、选品、销售、结款、运输、售后。这一期，我就来分析一下建站的底层逻辑。并分享几个获取免费流量的方法。

跨境电商就好像有一座冰山，周围是一片大海。海平面以上，这座冰山看上去很美，而海平面以下却暗流涌动。你能不能赚钱？赚多少钱？不取决于冰山上面看得见的。而是恰恰取决于海平面下面看不到的因素。还能不能入局主要看你能不能很好的解决这些暗礁。大家好这是一个专注于外贸领域的专业频道，请随我一起来探索冰山下的秘密。

跨境电商在哪里建站

首先，明确一个概念。我所说的建站包括建独立站和在第三方平台上开店。很多小伙伴不知道应该在哪里建站合适。网上也没有明确的答案。更多的是教大家如何建站和都有哪些建站平台可用。想必小伙伴们一定都有些了解了。我给你几个点作为参考，你自己可以根据情况做个排序然后就知道该如何选择了。引流、费用 、安全、难易。我的排序是引流>费用>安全>难易。你们的排序是怎样的呢？希望小伙伴们留言分享你们的排序。如果你们还有其它可参考的点，也请留言分享。好了，书归正传。我认为引流是最重要的大于其它的任何一点。这直接决定能不能赚钱，赚多少钱的因素。那么我对谷歌，和Facebook推广更熟悉，所以我自然会选择独立站。选定独立站之后，我再选择哪种方法建站费用较低、性价比高。以此类推。

独立站引流

接下来，我一起来分析一下引流方式。先说一下独立站。可以获得流量的平台和方法有谷歌， Facebook，领英，推特，instagram, T.K, YouTube，whatsapp和邮件营销等等。绝大部分公司不会全平台投流。我也认为能做好一两个平台就非常不错了。所以，我的建议是有些平台和方法一定要做，有些平台和方法一定不要做。剩下的就要看自己的喜好和特长了。对于开发新客户来说，请注意这里指的是新客户，邮件营销要首先被排除掉的。因为跨境电商是To C端的客户，从网络上很难找到对口的客户。这与To B端不同。假设我是做玩具的厂家或者中间商，在网上很容易用关键词搜索到相关的B端客户。而C端就很难找到。如果哪位小伙伴可以找到C端客户，请给我留言。那么当你已经有了一些客户，邮件营销不失为一个不错的选择。这些已经购买过产品的客户对你已经有了信任感。对他们进行再营销是一个非常节省的推广方法。另外一个不适合的平台是领英。因为这里是招聘平台，很容易直接找到公司的采购，CEO，技术，高管的等关键人物。对于做B端的公司来说这是非常好的。可以直接联系到决策人，省去很多中间环节。但是C端的产品显然不太合适。

在所有的引流平台中，我认为Google应该排在首位。尤其是独立站的玩家。那么三种引流办法有SEO、博客和付费广告。SEO和博客见效慢带来自然流量，其特点是费力、费时，但一旦做好了就有了长期稳定的排名，不容易掉下去，而且是免费流量。谷歌广告精准度高、见效快、但费用高，一旦停止广告，排名就会直接掉下来了。所以对独立站而言，在有精力的条件下，最好的方式是两者同时使用。

当然其它平台是否要做就看个人喜好和对这个平台的了解程度了。这个没有一个统一的标准。如果，想0投入的而不在乎时间成本，也有些方法，而且也能取得不错的效果。比如写博客，软文、发帖到各大平台，TK发视频等等。我曾经在Facebook上免费发帖，也确实带来过不少流量和询盘。这个方法想必大家也在采用过，但效果可能不尽如人意。其主要原因有两点：一、还是流量问题，展示少或者没有展示。二、有了展示但内容不吸引人。如果是流量问题就是要找到转换率高且竞争度低的关键词，这就又回到了上一期的内容。欢迎没看过的小伙伴可以看一下。如果是内容方面，就是要站在客户的角度去想如何能吸引人。这个不是这期的内容，我会在下一期的视频中分享。再就是写软文到一些论坛，特别是新品，有些技术含量的，或者你能总结出一些卖点的，效果会非常不错。因为，我曾经在专业平台发布软文，基本每天都会有客户询问。当然，这取决于你的产品和你写的内容是不是符合客户的需求。

电商平台引流

另外，就是在电商平台开店。都说这些平台是自带流量。因为来这里的人基本目的明确。绝大部分是来买东西的。但要注意的是这里有个带有欺骗性的字眼“自带流量”。有些人认为自带流量就比独立站有优势。要澄清的是只有当这些客人看到你的产品的时候才能算作是你的流量。在你的产品没有被展示的时候并不是你的流量。增加流量的方法是提高排名。而提高排名的方法就是关键词和广告了。那么你的流量竞争主要来自于站内。所以不要以为花了进门费就可以了，还要考虑有没有园中园的费用。另外，通过谷歌和Facebook同样可以引流到自己的店铺。但我并不建议这样做，因为你引流到了第三方平台。等客户来到这里后，你怎么保证他不去光顾其它的卖家呢？

所以，选择在哪里建站主要是你更适合用哪个平台进行引流的问题。当然，如果你最关注的是安全和费用问题就另当别论了。那么也请小伙伴留言分享你的想法你认为哪个更重要。对于已经开始做了跨境电商的人已经选择了最适合自己的引流方法。而没有入局的人可能还是不知道该如何引流。我的作用不是教你具体的操作方法。因为你可以在网上很容易找到相关内容。但是帮你揭示它的底层逻辑和如何去思考这些问题最终选择适合自己的方法，在我看来是最重要的。也就是说应该做对的事还是把事情做对。也欢迎小伙伴留言讨论这个问题。我相信有些人的想法是既想要容易的方法，又想赚大钱，还想快赚钱，还想不投资，还想要持久。这个既要…又要…还要…是不可能实现的。如果，真有这样的生意，就会有大批的人涌入，结果一定是利润变少，增加投资，难度加大。

凡是做跨境电商的人都认为选品是最重要的一环。这是无可厚非的。在我认为选品时还要注重营销和市场的因素。这将在下一期的视频中播出。如果说前两期的视频主要针对小白多一些的话，后面的视频对已经开始做电商的人同样有意义。也许会对您的选品有新的认识。

文章版权归作者所有，未经允许请勿转载