一个外贸客户，年入1,000,000+，个人Soho和小公司一样可以做到

一个外贸客户年采购量达到几百万，单笔定货量至少几十万，而且持续给你输出订单。这样的客户其实不少。而个人Soho和小公司一样可以做到。但想要抓住这样的机会，必须提前做好准备。这样才能避免机会溜走。

大家好，欢迎来到探索冰山下的秘密。

1. 开发外贸大客户，一定要把自己装饰成厂家

年采购量能达到上百万而且还能长期稳定的给你订单的客户一般都不会选择和贸易商或者个人Soho合作。当看到你的公司名里有Trading时，客户就会认定你是贸易公司，就懒得和你多费口舌，大部分情况就是直接删除，估计你连个打招呼的机会都没有。这可能就是最悲惨的事-——还没开始，就结束了。如果，公司名中已经含有了trading等类似词语的也有办法弥补，我会在下面的内容进行分享。

2. 一定要有自己的独立站

一个新客户，动辄上百万的订单要给你。合作之前呢，一定会对你的公司进行全方位的了解。那么，独立站就是第一个能了解到情况的地方。如果仅在第三方平台上建站的，恭喜你！完美的错过了一次与大客户合作的机会。第三方平台可以作为初步印象和一个引流的地方。要想深入了解，还是要通过独立站。来到你独立站的不一定都是能给你百万大单的客户，但是有百万大单的客户一定会浏览你的独立站。这个百万大单能不能给你就要看你网站上的内容是不是吸引他了。一般情况，这些客户除了看产品线，还会关注你是不是厂家，你的公司实力，你的公司历史，你的公司文化等等。那么这些内容就是钓到大客户的必要条件。所以不但要添加这些内容，还要写得出彩。阿里网站上可以同时找到很多同行的相关描述。写法千篇一律，但是个及格水平。而打动大客户的高端写法是要在公司文化方面下功夫。国内厂家不是太注意这些方面，这就给了soho和小公司很多机会。因为这个包括了很多方面的内容，以后有机会再分享。如果对这方面感兴趣的小伙伴，可以关注这个频道。总之，这些客户手握大单，就会找源头，因为那里不会有中间商赚差价。而个人Soho和小公司就可以利用这个心理，把自己打扮成他们需要的模样。这样才能搏得一次开始的机会。另外个人Soho和小公司运营成本低，所以在价格上不一定很劣势。

3. 一定要采取主动开发的办法

开发这种稳定输出大订单的客户呢，首先需要找到精准度高，匹配度高，而且是有实力的客户。而只有主动查找，才能找到满足这些条件的客户。另外，主动开发还是免费的。短期内就能找到一大批这样的客户。效率要远远高于付费流量。其实，找到这样的公司并不难。难的是要近一步找到相关负责人，写好足以打动他的开发信，谈的内容都是他的需求点。如何写好开发信，在之前的视频中已经分享。付费流量的客户质量参差不齐。他们有意向购买，并不一定是有实力的客户。如果，正好碰上有实力的客户，那么恭喜你，大客户已经开始相信你就是厂家了。

4. 一定做好打持久战的准备

采购量几百万的客户一定有稳定的供应商。他们会一步一步的信任你。一般都是样品，试订单，订单，大单的过程。有时候他们的回复都很吝啬。我就经历过一、两年后才收到第一次回复开发信的故事。但此时他们的回复都是实盘。在这个过程中，他们是暗暗的对我进行调查。所以，不回复不代表没关注你。有这么一句话：三年不开张，开张吃三年。有的时候一个大客户开发成功之后，可不止吃三年。就这么一直吃下去的情况也大有人在。那么也千万不要轻易的放弃这样的机会。我也有很多客户，跟踪了一两年没有任何进展。正准备放弃的时候突然下了订单。如果是个业务新人，可能早被辞退，不知道就便宜了后面哪一任。

5. 对厂家既要配合，还要防范。

你打算给厂家订单的时候，尤其是大单的时候，他们肯定积极配合。但等发货的时候，他们就会耍些小聪明。比如在包装里放些彩页呀或者在放个验货单呀或者在包装上搞些名堂。如果，你怕麻烦，没有验货，这个千辛万苦的得来的客户就没了。所以呢，不要轻易相信他们，防止一切可能。总之，你打的就是信息差，就必须断绝他们的联系。另外大客户会亲自验厂。这个就不得不提前和厂家做好排练。别忘了客户不傻，你要是有问题，很可能会看出端倪的。实操中，客户也会委托第三方进行实地验厂。这个也是可以搞定的。需要提前和厂家商量好，验厂的人就会在他的报告里会把你的公司名和厂家名写为同一家公司发给客户。其实，到了这一步就离成功很近了。有一些小瑕疵，别出大纰漏不会影响大趋势。

6. 关于Trading出现在公司名中的回复

这个比较合理的解释，也多次成功用过的，就是专门成立了一家贸易公司方便做进出口，同时为也方便拿一些优惠政策。此方法也可以解释第三方验厂后出现了两家公司的理由。其实和这些大客户接触的过程中还有很多方方面面的内容，也欢迎小伙伴留言，分享。

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